Développer un réseau de franchise : une approche professionnelle et pointue

Conseil en développement de réseau de franchise

La Franchise est un mode opératoire très attractif, mais cette aventure est parsemée d'embûches, si le projet n'est pas préparé correctement avec soin et professionnalisme. Conformément à la loi Doubin et grâce à notre expérience terrain, nous vous accompagnons dans le processus qui permettra de bâtir un réseau homogène et pérenne. 

Parmi les tâches à accomplir citons principalement :

  Rédaction du DIP (Document d'Informations Pré-contractuels) comprenant les annexes cités et les éléments suivants :

• Information sur l'entreprise
  

• Information sur les dirigeants
  

• Information sur les animateurs du réseau
  

• Eléments de marché au niveau national
  

• Eléments de marché au niveau local
  

• Exemplaire du Contrat de Franchise avec annexes
  

• Coordonnées bancaires, Rib

    Obligations légales et annexes au contrat de franchise :

  • Validation du dépôt de marque ou des marques de la société
    
  • Réalisation d'un Manuel architectural du point de vente (agencement, décoration, univers)
    
  • Définition du budget d'investissement type pour l'ouverture d'un centre
    
  • Etablir un Rétro Planning de l'ouverture du centre à compter de la signature 
    
  • Réalisation du manuel de savoir faire comprenant les procédures d'un point de vente : du recrutement à la gestion, de la commercialisation à l'organisation, de l'animation à la gestion et facturation ... (bref la vie du point de vente)
    
  • Réalisation du Plan de formation d'un franchisé
    
  • Réalisation du cahier des charges informatiques
    
  • Description et définition des budgets pour les actions de communication organisées par le franchiseur à l'ouverture d'un point de vente : publicité au niveau local, national et actions de communication via Internet
    
  • Analyse et présentation des points existants avec résultats
    
  • Elaboration d'un prévisionnel type (pour le franchiseur) et définitions des éléments financiers à communiquer aux futurs adhérents

    Eléments à destination des candidats à la franchise :

  • Plaquette décrivant le concept et sa valeur ajoutée au format PDF ou PPT
    

  • Définition du profil type du candidat
    

  • Définition ...

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2/ A quel stade de développement se situe le réseau? La tête de réseau a-t-elle la capacité à faire évoluer son concept?

3/ La tête de réseau respecte-t-elle la loi Doubin? Autrement dit, êtes-vous face à un réseau qui joue la transparence en vous fournissant un Document d’Informations Pré-contractuelles (appelé D.I.P.) conformément à cette loi?

4/ Quel est le niveau de satisfaction des adhérents existants? Dans quelle mesure sont-ils satisfaits de leur appartenance au réseau ? Pour cela, il est nécessaire de contacter les adhérents dont la liste est fournie dans le D.I.P.

5/ Existe-t-il un droit d’entrée et des redevances dans ce réseau? L’absence d’un voire de ces deux éléments est la plupart du temps synonyme de savoir-faire initial faible et d’une structure de réseau ne tenant pas ou peu compte du suivi nécessaire des adhérents.

6/ Ai-je le sentiment d’être face à un franchiseur qui met en place une démarche sélective quant au recrutement de ses adhérents? Ceci est en effet un gage de sérieux dans la mesure ou les réseaux équilibrés se doivent d’être homogènes.

7/ Ai-je le profil et les aptitudes me permettant de reproduire le schéma de développement que me propose le franchiseur?

Il est bien entendu nécessaire de se poser d’autres questions pour cerner et analyser parfaitement la pertinence d’un concept d’un réseau de franchise. Cependant, si vous êtes capable d’apporter une réponse satisfaisante à ces premières questions, vous aurez déjà évité bon nombre d’écueils.

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